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分享微商培训课上总结的一份微商速成手册

作者:   来源:  热度:1054  时间:2020-07-20
分享微商培训课上总结的一份微商速成手册,今年过年回家发现身边有个亲戚在做减肥产品的微商,就顺带聊了起来关于微商的一些套路。临走前她给我发了一份大约七个多小时的&

分享微商培训课上总结的一份微商速成手册,今年过年回家发现身边有个亲戚在做减肥产品的微商,就顺带聊了起来关于微商的一些套路。临走前她给我发了一份大约七个多小时的“微商内部培训教程”,听完那些普通话并不标准的老师讲课后,我总结成了这份微商进门手册,今天就在2598微商货源网上分享给大家。

微商培训课微商速成手册

做微商的主要人群:学生、年轻女性、宝妈、家庭主妇

正常情况下都是先亲身使用过产品后才做了产品代理 ,成为了微商雄师中的一员。

微商的主要困境:

1、没有七天无理由退货

2、看不到用户评价

3、客户维权困难

因此,客户普遍对微商抱有不信任感。对于微商而言,建立信任是最重要的一步。

01听完7小时的微商培训课,我总结了一份微商速成手册

一、关于基本信息设置

1、头像要使用真实照片

不要用花花草草小动物,目的是为了在聊天的时候,让对方知道你是什么样的人,这样才能增加信任感,也更有礼貌,给用户放心的感觉。假如别人连你是男是女都不知道,怎么放心把钱交给你呢?

2、照片要简洁大方、有亲和力

照片可以使用一系列拍照工具来拍,但是重要的是简洁大方,不要用些怪怪的照片,要能够突显亲和力,拉进与客户的间隔。

3、起一个简单易记的名字

起名字可以参考小时候家长们给你起的小名,要在别人的角度上想名字,想想别人会怎么叫你。做到简单、好记,不要搞一些英文或者符号,不然别人不知道怎么叫你。

4、聊天背景图是个尽佳广告位

微信聊天背景图实在是一个尽佳的广告位,别人固然看不到,但是聊天截屏发朋友圈是微商推广的重要手段。因此,在聊天背景图上需要植进产品信息,而这类背景图一般微商团队提供的工具包中有直接可用的图片。

5、朋友圈背景图广告

朋友圈背景图是无论别人有没有加你好友都可以看到的,因此也是一个重要的广告位。在这个位置,一般新人微商会放自己代理的产品效果对比图,而对于资深微商而言,会放其代理团队的图片。

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二、朋友圈营销的技巧

1、发朋友圈的原则是真人真事

朋友圈不要乱发,也不要一味刷屏发产品。原则是真人、真事、接地气,最忌讳复制粘贴。

多发自己的生活状态、美照,让潜伏用户感受到你是个真实的人,且内收留不要单一,要换着花样来。

产品图片要发成功案例,假如刚开始做没有成功案例,可以发自己的(做微商的一般都自己体验过产品),或者在微商内部群中找别人的成功用户案例来发朋友圈。

2、四类内收留打造成功微商朋友圈

朋友圈是卖货的重要途径,晒的内收留一般包括五个方面:亲身经历、成功案例、售后反馈、进货情况、生活日常。

亲身经历:亲身试用产品的效果体会,一般用于做微商初期;

成功案例:在你这里购买的用户的产品效果对比,一天不要超过两条;

售后反馈:各种用户好评,用户正向反馈,用户报答聊天记录等等,可长期使用;

进货情况:自己进货的状况、发展代理的状况、赚钱的状况,一方面向潜伏客户展现生意很火爆,很多人认可产品,另一方面想潜伏代理展现生意很赚钱;

生活日常:生活的其他细节,比如一些心灵鸡汤(一天不超过一条)、三餐美食之类的。

总而言之,需要将朋友圈打造成一个有档次的专卖店,而不是街边的杂货展。

3、要善于挖掘发朋友圈的素材

经常会觉得朋友圈没有什么可发的,需要在内部群中发掘素材。比如在内部群中借用其他微商的用户成功案例发自己的朋友圈,再比如在内部群中引导话题到用户效果,然后截图聊天记录发朋友圈。

对于客户,你可以主动要求帮他记录产品效果,比如天天的体重、饮食等,还可以引导客户拍体重照之类的给你,这样不仅是为客户细致的服务,更积累了大量用户素材。

假如有人来资讯你,那么聊天记录可以截图下来当做发朋友圈的素材,表示产品很受欢迎。

4、微商新人从零开始发朋友圈的技巧

对于一个微商新人而言,前几天朋友圈内收留非常重要,能够影响开单效率和信心。新人基本可以参考以下9个步骤发送:

1)先说自己亲身试用过产品,有效果,所以选择加进微商;

2)发朋友圈后,亲朋好友留言咨询的评论内收留截屏下来作为后续发朋友圈素材;

3)早上发一条心灵鸡汤,由于人们都想跟正能量的人在一起,这也能让别人了解你;

4)根据生活场景联系产品发朋友圈,比如减肥就可以跟饮食关联起来;

5)利用内部群的素材,挑选一些发朋友圈;

6)留意发送时间,由于是减肥产品,可以饭点时间发照片在你的微信群里引导;

7)发产品及效果对比照,一天最好不要超过两条,第一条一般用来告知客户,第二条用来解释产品怎么使用;

8)偶然可以发一条有趣的,做到朋友圈就像电视剧,让人看了一集还想看下一集。

9)坚持两三天以后,一般就会有人来咨询及成交,可以发这类信息的截图,假如自己还没有成交,可以发内部群里成交的图片,给自己打气,提醒亲朋好友买东西找我。

坚持以上步骤,正常情况下都会能够成交开单。

5、发朋友圈的五个小点

1)发图片一般发1、3、6、9张为宜,不然会有缺角很丢脸;

2)可以进行定位,定位的地点名称上可以打广告;

3)留意拍照角度,比如从一些角度上可以把进货产品数目拍的显得很多;

4)发图片重点要用红框框出来,让图片表达显而易见;

5)要善用朋友圈屏蔽及提醒功能,对不同的人展示不同的内收留;

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三、从零开始签单成交

首先,要善用标签备注功能

对客户及潜伏客户的信息都要做好备注打好标签,对于减肥产品,常见标签有:身高体重、产品使用记录等,标签及备注要在具体沟通中不中断更新,在沟通中主动利用以往的聊天信息主动关心,给顾客、潜伏代理良好的感觉,通过细节让别人感动。

另外,在发相关朋友圈的时候,可以主动@你打过标签的客户,向特定人提醒推送他所关心的话题内收留。

其次,千万不要一上来就谈价格

通常客户来资讯会问到价格相关的题目,但是千万不要马上回答关于价格的题目,否则客户马上就会觉得贵。先聊一些其他的东西,慢慢进进主题后再聊产品相关的话题。

从一个陌生客户咨询到最后成交(以减肥产品为例),一般能拆解成以下10个步骤:

1)先翻阅其朋友圈,大致了解顾客背景、爱好爱好;

2)从共同点切进话题,调动顾客积极性,让顾客多说话,放松警惕;

3)了解顾客需求,了解顾客最希看解决的关键题目;

4)委婉了解顾客体重数据,让他自己意识到肥胖题目,从而安抚顾客;

5)给顾客制造美好期待,描绘瘦下来以后可以随意挑衣服,而不是衣服挑你;

6)闲聊,加大对肥胖的恐惧感,比如说自己的经历,肥胖穿牛仔裤不好看、被人笑话之类的事,引发共叫、拉近间隔;

7)此刻顾客一般心情会比较低落,出示自己的对比照,展示产品解决了自己的肥胖题目,建立产品信任;

8)结合产品卖点,以一种专业顾问的姿态,用专业知识解答题目,戳到顾客的痒处;

9)这时候你给了用户希看,一般用户都会说买一个试试,但由于价格高不想买太多;

10)乘胜追击,对顾客说多买几个疗程价格算下来更便宜,和走一些减肥弯路相比是划算的,同时还可以推荐其他产品,甚至能够将顾客发展为下线代理。

这十个步骤假如严格执行是很少失败的,但是也需要灵活运用。另外,在交谈的过程中要留意三点:1、要有自信(气场要足),2、要足够专业(培训及内部资料要熟知),3、亲身体验过产品(一定要自己使用满足才行)。

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四、其他方面留意事项

1、群聊不刷大图

聊天的时候不要刷大图、不要刷屏,会造成对方困扰,可以用文字或者表情包表达出来。

2、熟悉手机工具

手机是赚钱的工具,首先一定要熟悉微信的各项基本功能、操纵,千万不要小看了手机的基础应用,熟悉美图秀秀之类的拍照工具是基本功,还要熟悉各种微商工具。

3、时刻体验新的工具

除了内部群中提供的微商工具包之外,看到朋友圈中有什么新的工具都要不中断尝试使用,不中断体验新工具新产品,这样才能跟得上时代。

4、要跟上流行趋势

要经常关注最新的流行趋势,比如抖音视频等,你可以尝试发给顾客,有时候你发给别人后,别人会好奇问你一些来源、APP之类的题目,这样又搭上话了。

5、做微商心态要好

把微商当成事业,你就是自己的老板;要有大格式大视野,对自己的产品自信,相信有付出就有回报,保持空杯心态,要不中断学习,天天积极乐观。

不同产品的微商套路稍有不同,但思路都是一样的。在课程中,微商的内部培训讲师不中断在夸大“新微商”概念,说他们做的是文明微商、负责任的微商、微商2.0。还夸大“只玩共性、不玩个性”,捉住人性的弱点。

连微商都这么努力,这么用功在研究人性,你凭什么还不努力?

关于微商培训课上总结的微商速成手册今天就先讲到这里,接下来请继续关注2598微商货源网 http://www.2598.cn/ ,还可以加我微信一起交流怎么做微商。

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