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贵妇膏,230元两斤?微商之王,在姐姐背后举起镰刀

作者:   来源:  热度:1710  时间:2020-07-07
不要“贵妇”,也不要往做什么“神仙”,更不要砸钱往变成什么“代理总监”。文|牛整理整理整理来源|牛整理整理整理(ID:creatviewer)八妹说:由于公众号

不要“贵妇”,也不要往做什么“神仙”,更不要砸钱往变成什么“代理总监”。

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八妹说:

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乘风破浪的姐姐最近算是彻底火了,随着姐姐一块火的还有那个冠名节目的:神仙贵妇膏:梵蜜琳。

姐姐们也是亲身下场,在广告里喊出:姐姐都涂梵蜜琳。

我总是感觉姐姐说自己用贵妇膏,就像周杰伦告诉我自己爱骑电动车一样,魔幻的有些不真实。

说实话,我第一眼看见这个产品名字,就感觉不大对劲,气质有点古怪?

梵X 琳X ,像极了我小时候和女同学约会前,在路边的5块钱两瓶还送一条塑料项链的杂牌香水:

我实在想不通,什么高端化妆品会管自己叫“贵妇膏”,什么样的目标客群会觉得自己是“贵妇”。

就似乎一款酒,管自己叫“土豪醉”一样,也不是不行,就是有点别扭。

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忍不住激动的心,颤抖的手,我又想往扒一下这款贵妇膏的底裤,结果,还真有点意思:

这实在是一个彻头彻尾的微商品牌,如此一来,他们“抓马”的品牌气质,似乎一下子就讲得通了。

他们的主要销售渠道是线下,对,就是那种层层代理分销的典型“微商模式”,我在网上找到了一份他们招收代理的价目表:

22000成金牌,55000变至尊,仅需110000就能“一级”,550000就能化身“总监”。

不愧是大牌,感觉这个职位门槛,可比理发店高多了,一个理发店,10个发型师,8个是“总监”,还有两个是高级总监,550000可够开好几个理发店了。

为了实现我总监的梦想,我通过好几个渠道加了他们所谓的“国际护肤咨询师”,现在已经进展到套话,买样品和压多少货的阶段了:

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广告打的这么凶,到底卖的好不好呢?我往翻了一下他们的官方旗舰店,这个销量,感觉会饿死人啊。

全店的销量冠军是这个瓶装的“神仙贵妇膏”,30天累计售出3477件(截止发稿)。

销量第二的是“神仙三部曲”套装,30天累计销量已经跌到1279件了。

排名第三的就已经只有253件的月销量了。

感觉湖南台的广告,效果一般啊,圈子里打听的小道消息,他们是花4000万拿下的这个冠名,估计想要赚回来,还得靠线下喜提玛莎拉蒂的姐妹们,多压货,多发朋友圈了。

看了一圈,除了名字土豪外,价格是真的贵,8g 装的“神仙贵妇膏”竟然要290?

一线大牌雅诗兰黛的小棕瓶精华,30ml不过才卖590,人家一个月能卖1W+,这销量看起来就正常多了。

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这么贵的价格,到底是什么做的?

哈哈哈哈哈,这可难不倒我,来,“国家非特殊用途化妆品备案服务平台”走一波。

具体这一款是什么成分呢?天天喊着脱掉伪装,这可不是开玩笑的:

成分后面再说,先看第一个亮点。

备案结果显示,梵蜜琳这款“神仙贵妇膏”并不是梵蜜琳自己的工厂生产,实际生产企业实在是:广州逐一生物技术有限公司和湖南弘锴生物科技有限公司。

也就是说,这个在电视上展天盖地做宣传的化妆品品牌,有很多产品都是代工厂生产的产品。

然后,我发现了一个更有意思的事情,这个广州逐一生物科技,有个1688的店,还开了两年的诚信通。

点开店展的页面,我看到了这个:

我都怀疑某琳的产品,是不是配方都是工厂现成的配方。

不得不说,代工厂真的是良心企业啊,那边旗舰店8g 卖290,这边代工厂出来卖 230 两斤。

两斤啊,亲,只要230,你买不了吃亏,买不了上当,可以买半脸盆。

回往可以洗脸,可以当润肤露,甚至可以擦脚,比大宝都便宜啊。

这么好的产品,这么奢侈高真个定位,“神仙+贵妇”气质拿捏的死死的,我感觉,这款神仙贵妇膏特别适合我,没抑制住我激动的心,颤抖的手,还是下单了。

贵的就是好,好就是贵,下完单,感觉我整个人都高档了很多,也有生机了很多,整个人都绿了,散发着韭菜般迷人的高贵气味。

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实在我买它,还有另外一个原因,它有一个很“高级”的全称名字:神仙贵妇膏。

贵就算了,神仙算是怎么回事呢?学神仙水,塑造不老收留颜? 宣传封建迷信?

建国之后,电影里都没神仙了,能让你一个搞微商的作了妖?

广告法了解一下:

禁止封建迷信词意。如鬼、妖精、卦、邪、魂。又如“神”用于“神灵”时属封建迷信词意。

然后我在这款贵妇膏的产品成分里,发现了一个叫做:"水解胎盘(羊)提取物" 的成分。

在有些渠道竟然还在使用“胎盘素”这样具有明显诱导性的说法:

所谓的各种胎盘提取物,有效性是存疑的,国家药监局之前也下发过一个“净网”通知,明确不答应使用“胎盘提取液”等宣称功效信息。

他们公司旗下的公众号“梵蜜琳Thanmelin”,不仅宣传贵妇膏可以淡斑匀亮,还声称素颜焕肤面膜可以“焕白修护”,还有所谓的提亮,焕白,修复等功能,这些实在是打擦边球的说法。

要知道,美白,淡斑都属于特殊用途化妆品才有的功效,而这两款产品的备案信息都在国产“非特殊用途”化妆品备案信息库里存放着。

另外,中国质量万里行也曝光了梵蜜琳产品宣传的功效和备案内收留不符:

别看产品一堆题目,但是梵蜜琳在品宣和代言上却一直非常生猛:

根据梵蜜琳官网的先容,梵蜜琳是2015年5月成立的,刚成立半年,也就是15年底,人家就找来了黄圣依当代言人。

更夸张的是,2017年,站台的明星里竟然还有“是兄弟就来砍我”,甚至都绿了的古天乐。

一个宣传自己具有美白功能的贵妇产品,找黝黑的古仔代言,我已经看不懂这波骚操纵了。

紧接着,2018年又把代言人换成了张馨予,2019年,又加进了产品体验官伊能静。

还有王鸥和杨幂也趟了这波浑水,这个换代言的节奏,堪称“品牌渣男”,要不说8g能卖290呢,钱都花在这种地方了:

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梵蜜琳一直对外宣称自己是一家成立在中国香港的“国际”化妆品公司:

但是调查后发现,实在公司坐落在美丽富饶的中国最大化妆品生产集散地:广州白云。

这个神奇的地方,原材料,包材,OEM一条龙服务,生产水准世界一流,有啥不愿意承认的呢?

而商标也是注册在一家叫做“广东梵蜜琳生物科技有限公司”的主体下面,甚至有些商标是往年才申请注册的:

实际上,在香港搞个皮包公司充门面,基本上和“我司王总喜提奥巴马”一样,是微商们的老套路了:

大家可能不知道,搞个香港的“国际”公司,门槛到底有多低:

号称1-3天下证,提供信息资料就可以,全程可以人不到场,用度只需要几K就可以搞定,淘宝全程搞定,这个门槛可以说是低到奥巴马老家了。

仅需几千块,你也可以成为国际公司的CEO,赢取白富美,跳下人生巅峰:

一套证件下来,再找个OEM的工厂贴牌,再往1688上批发几块钱一个的包材,定做个瓶盖,就能化身“国际化妆品企业”,操着镰刀,进场收割了:

这几年微商们野蛮生长,积累了大量的财富,开始走上了洗白之路,除了梵蜜琳,微商界一直流传着三巨头的传说:梵蜜琳、麦吉丽、姬存希。

而且大家的产品定位差未几,都有所谓的“神仙”系列,贵妇膏系列,而产品的成分,我选了几款对比看了下,也是大同小异:

微商们做品牌的套路实在非常清楚,就是狠命的给自己树立高端人设,找明星代言,冠名综艺,彰显自己的实力,然后就是招代理,少则几千,多则几万几十万的代理费,拼命让代理压货。

一方面是赚得盆满钵满的做庄玩家,另一边则是赔钱又压货的代理,还有轻信广告买了高价产品的消费者。

微商品牌大多数成立的时间很短,几年时间,根本没有什么研发实力,甚至没有自己的工厂,买的都是成型的配方,或者替换一些成分,“不求有效,但求无害”,然后找代工厂加工,效果和产品质量很难保证。

贴一些贵妇膏天猫店下的评论:

这几年市场太难做了,节目制作方也没有太多可挑选的余地,对于冠名的综艺来说,这个市场的规则就是:手续齐全,给钱就上。

但是很多人因此就着了道,我花了290买的“贵妇膏”也得手了,这可不仅仅是一个“昂贵的非特殊用途”化妆品。

盒子里除了一瓶8g小的可怜,几乎全是玻璃的“小瓶贵妇膏”,还有一本招商手册:

每一个代言明星,每一个代言的节目,都成为了对外宣传中,为自己站台的背书,成为收割韭菜的“联合收割机”:

前半部分描绘的都是满满的财富梦想,然后紧接着就附上了招商的微信,后面就是那些张着血盆大口,我们所熟悉的那些“炫富朋友圈”,高额代理费,一层一层的压货。

少数人踩着底层代理成就了自己的财富梦想,更多人被踩着,卷进其中,无法自拔:

每一个消费者,都是品牌的猎物,我们多么有实力,有多少明星合作,多少至公司的合作,多少电视台的合作,代理商赚了多少钱。

一个个典型的微商财富梦想的泡沫被制造出来。

几百块钱买产品回来用用倒无所谓,要是真做了代理,花个几万几十万的搞一批货回来,砸手里,那就真的是悲剧了。

贸易的世界太复杂了,产品和历史一样,都是一个任人打扮的小姑娘,你看到的样子,大多是他们想展示给你看的样子。

不要“贵妇”,也不要往做什么“神仙”,更不要砸钱往变成什么“代理总监”。

珍爱幸福,不做贵妇;阔别镰刀,避免被敲。

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